Les illusions, l'intention et l'autorégulation

par Jean Marie Champeau 22 Août 2023, 02:00 biais de personnalité

 

L'effet d'intention et d'autorégulation


Trois groupes de participants à une expérience sont choisis au hasard, pour pratiquer des exercices sportifs, sur une période de deux semaines.

 

Au groupe 1 (groupe témoin), on demande de tenir pendant deux semaines un compte rendu du nombre de séances de sport effectuées, après avoir lu trois paragraphes d’un livre quelconque. 

 

Au groupe 2 (groupe « motivation »), on demande le même compte rendu après qu’ils aient lu un texte défendant l’intérêt et les bénéfices du sport.

 

Au groupe 3 (groupe « intention »), on demande la même chose avec le même texte que le groupe 2, mais on leur demande, en plus, d’énoncer à voix haute une intention concernant combien de séances de sport ils comptent faire sur les deux semaines. 

 

Les résultats de l’expérience ont montré que 91% du groupe 3 a pratiqué au moins une séance de sport par semaine, contre seulement 35 % du groupe 2 et 38% du groupe 1. 

 

Ceci montre qu’être motivé à agir ne nous aide pas à le faire davantage, alors que le fait d’exprimer comment on veut agir augmente les chances de passer à l’action. 

 

C’est l’effet d'intention et d'autorégulation.

 

L'effet

 

 

L’effet d’intention et d’autorégulation, fait que formuler une intention conduit à une meilleure réalisation de l’objectif que la seule motivation. 

 

Le concept d'intention a été introduit dans les années 1990 par le chercheur américain en psychologie sociale Peter Gollwitzer qui a montré que formuler une intention sur la façon de réaliser un objectif peut doubler voire tripler les chances de l’atteindre. 


L’intention précise est subordonnée à la poursuite de buts car elle implique de spécifier quand, où et comment, va être réalisé le comportement orienté vers l’objectif. En effet, on peut être motivé à changer ses mauvaises habitudes, mais on a du mal à initier le changement ou a le maintenir.


La motivation est perçue, non plus comme un état, mais comme un processus. La formulation est une stratégie d'autorégulation qui suit la structure de condition, "Si" [situation] "alors je vais" [comportement]. 

 

Elle augmente la probabilité d’action car nous connectons l’intention précise à un événement futur, ce qui la rend concrète et «l’automatise». 

 

Par anticipation, le cerveau a enregistré ce que l’on fera quand elle se présentera, donc activera le comportement adéquat sans effort conscient de réflexion, ce qui augmente les chances de succès. 

 

Applications

 

intention 1
intention 2

 

 

Cette stratégie a de nombreuses applications professionnelles, que ce soit pour atteindre ses propres objectifs, que faire agir ses clients de la façon souhaitée. 

 

intention 3

 

Par exemple, pour encourager des clients à s’abonner à une salle de gym et continuer de l’utiliser, il est plus efficace de leur faire se fixer des objectifs clairs, comme une liste d’exercices et d’objectifs à réaliser par mois.

 

Bien sûr, sur un site web par exemple, les professionnels du marketing vont mettre à profit ce biais pour provoquer une formulation de la part du prospect en mettant en place des dispositifs lui proposant des objectifs.

effetintentionautorégulation

intentionautorégulation

 

Sources

https://tactics.convertize.com/fr/definitions/intention-and-self-regulation-lintention-et-lautoregulation

https://wikimemoires.net/2012/07/de-lintention-a-laction-lautoregulation-motivation-efficace/

https://fr.wikipedia.org/wiki/Implémentation_d%27intention

 

 

Photos

courir

https://fotomelia.com/wp-content/uploads/2022/05/courir-fotomelia-1560x1040.jpg

 

intentions

Photo de Glenn Carstens-Peters sur Unsplash

https://images.unsplash.com/photo-1484480974693-6ca0a78fb36b?ixlib=rb-4.0.3&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=872&q=80

 

intention 1

https://www.commejaime.fr/

 

intention 2

https://centre-de-perte-de-poids.naturhouse.fr/centre/528-fleury-les-aubrais/

 

intention 3

https://www.weightwatchers.com/fr/blog/perdre-du-poids

 

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    Ancien informaticien, j’ai toujours été fasciné par les illusions d’optique, mais aussi les illusions sous d'autres formes.

    Ces phénomènes nous en disent plus sur nous que nous le supposons.

    Pour moi ce sont des Illusions Visuelles de Nature Optique, IVNO, pour faire un clin d’oeil (façon de parler), au sigle OVNI où l’on évoque souvent les illusions d'optique dont les observateurs de bonne foi seraient les victimes.

    Jean Marie Champeau

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